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关键词: 防火门 卷帘门 伸缩门 道闸

不锈钢伸缩门备受市场青睐 企业如何进行销售

文章来源: 人气:986 发表时间:2018-06-22

现在中国已经是伸缩门的一个生产以及消费大国,特别是现在房地产市场的带动以及城区小区防护意识的加强,已经成功的带动镇江伸缩门产业的第一轮发展。
不过随着人们生活水平的逐步提升,对于伸缩门的要求也在不断的上升,不锈钢伸缩门的出现就很好的满足了市场的要求。我国目前伸缩门的市场总值已经超过了300亿的份额,这当中不锈钢伸缩门就占据了30%的份额,而且还有继续扩大的趋势,毫无疑问已经是市场的新宠,这得益于产品的特点。那么,在发展中,这些镇江伸缩门企业如何进行销售产品呢?
第一、市场细分、转变
市场细分、转变,让总代理逐步的成长起来,帮助旗下的有实力的分销市场进行独立,直接从生产厂家拿货,经销商的数量翻倍,这段时间内通过一些策略对总代理进行安抚,达到稳定市场的效果。这一策略有助于拉近厂家和市场之间的距离,对市场的掌控能力也得以加强,而且还可以在比较短的时间内把库存产品投入市场,从而加快产品铺开的速度,对渠道的开拓和深耕都打下了坚实的基础。因此,在净销售有较好的增长,但是有没有能力把分销市场通吃的条件下实施是最好的,否则大客户可能会因为利益受到侵害而“改弦更张”。
据了解很多经销商都拒绝“直接把现有的经销商辐射半径缩小,减少经营品种,并且扩大经销商数量,从而激活经销商体系效率”的提议。由此可见,每一次要进行渠道转型或者是转变都是需要做好“欢喜”和“痛苦”两种准备的。因为渠道链条的更改就会造成利益的重新分配,这样势必会导致这样或者是那样的让人始料不及的事情。

镇江伸缩门


二、产品线开展细分招商
比如,把产品线拆分,按照市场的不同、客户实力的不同来完成不同产品的经销商权限,你专门销售电动镇江伸缩门,我专门卖伸缩门。门窗行业就会有这样的案例,把伸缩门、铝门、不锈钢门按照不同的种类进行拆分进行招商。
有一点不同的是,家电行业通常是一对多的情况比较多,门窗行业是多对多的情况比较多,通常会有一个经销商对一个品牌就要签几份不同的合同。多股力量共存就要求经销商有比较强大的库存能力,经销商因为要防止在同一个市场上有一样的品牌代理商,不得不接受。
过也会有伸缩门按照单品来进行招商的,比如说分为伸缩门、不锈钢伸缩门,但是都没有形成规模,但是未来肯定还是会有品牌会做这方面的努力。
从现在的市场行情来看,越来越多的房地产开放商会选择不锈钢镇江伸缩门,这样不但能够节省拆除旧门的费用,而且还可以提升小区的档次,每平方米平摊还不到两块钱,而企业也需要做好销售战,这样才能更好的促进发展。

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